No son errores de personas poco inteligentes. Son errores de personas que nadie formó en esto. Si reconoces más de 3, tienes trabajo por delante.
Si no sabes cuánto vale tu hora, estás aceptando trabajos a pérdida sin darte cuenta. Calcula: (lo que quieres ganar al mes) ÷ (horas disponibles). Ese es tu mínimo.
Si resuelves en 2 horas un problema que le costaría al cliente 10.000€, no cobres 2h × tu tarifa. Cobra por el resultado. El tiempo es tuyo, el valor es del cliente.
Cuenta corriente mezclada = caos total. Abre una cuenta solo para el negocio. Págate un sueldo fijo desde ahí. Cuando llegue Hacienda, sabrás exactamente qué hay.
Facturas 10.000€ este mes. Pero pagas 3.200€ de IVA + IRPF, 380€ cuota autónomos, 1.200€ de proveedores. Te quedan ~5.200€. ¿Y eso cubre todo? Muchos no hacen este cálculo.
El boca a boca no es una estrategia. Es un accidente feliz. Mientras no tengas un sistema para generar clientes nuevo cada mes, tu negocio vive en modo supervivencia.
El 80% del tiempo lo pasas en tareas que un becario haría por 12€/h. El 20% restante es el que genera el 80% del dinero. ¿Cuánto tiempo dedicaste esta semana a vender?
Correcto. Nadie lo hace exactamente como tú. Pero 'suficientemente bien' al 80% + tú libre = más dinero que el 100% de ti haciendo todo. Perfecto es el enemigo de escalar.
Si bajas el precio al primer 'es caro', estás entrenando al mercado para que te regatee siempre. La solución no es cobrar menos. Es justificar mejor el valor o encontrar al cliente correcto.
Regla mínima: 3 meses de gastos fijos en cuenta corriente antes de hacer cualquier inversión. Sin ese colchón, cualquier mes flojo te pone en modo pánico.
El CRM premium, el logo de 2.000€, la web perfecta. Todo eso antes de tener 10 clientes fijos es procrastinación disfrazada de productividad. Primero vende. Luego optimiza.
¿Reconociste más de 3?
Normal. Esto no te lo enseña nadie. Sígueme en Instagram para ir resolviéndolos uno a uno.
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