Estos 5 números te dicen la verdad de tu negocio en 10 minutos. Si no los sabes, estás pilotando a ciegas.
Ingresos − Gastos fijos − Gastos variables − Impuestos
Es lo único que te importa. No la facturación. No los ingresos brutos. Lo que queda en tu bolsillo después de pagarlo todo.
Facturas 8.000€. Pagas 2.560€ de IVA + IRPF, 380€ cuota, 800€ proveedor, 200€ herramientas. Beneficio neto: 4.060€. ¿Eso es lo que esperabas?
Dinero gastado en conseguir clientes ÷ Número de clientes nuevos
Si gastas 500€ en ads y consigues 2 clientes, tu CAC es 250€. Si cada cliente te deja 400€, estás perdiendo dinero en cada venta. Mucha gente no lo sabe.
Gastas 0€ en captación (solo tiempo). Dedicas 20h/mes a conseguir clientes. A 50€/h = 1.000€ de coste de tiempo. Consigues 4 clientes. CAC real: 250€.
Ticket medio × Número de veces que repite × Tiempo que sigue siendo cliente
Un cliente que paga 300€ una vez vale 300€. Un cliente que paga 200€/mes durante 8 meses vale 1.600€. ¿A cuál tratas mejor?
Si tu LTV es 1.200€ y tu CAC es 200€, por cada cliente inviertes 200€ y recuperas 1.200€. Si no sabes este ratio, no sabes cuánto puedes invertir en marketing.
Clientes que compran ÷ Total de personas contactadas × 100
Si mandas 20 presupuestos y cierras 3, tu conversión es 15%. ¿Es buena o mala? Depende del sector. Pero sin medirlo, no sabes en qué mejorar.
Si subes del 15% al 25% de conversión manteniendo el mismo número de presupuestos, acabas de subir un 66% tus ventas sin conseguir un solo lead más.
Dinero en cuenta corriente ÷ Gastos fijos mensuales
Este número te dice cuánto tiempo aguanta tu negocio si mañana dejan de entrar ingresos. Si es menos de 3 meses, estás en zona de peligro.
Tienes 6.000€ en cuenta y tus gastos fijos son 2.000€/mes. Runway = 3 meses. Si es 1 mes, cualquier cliente que no pague te mete en un problema serio.
El problema no es calcularlos.
Es hacerlo cada mes sin que se te olvide. En Instagram publico sistemas para que esto sea automático.
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